“The music has changed”, la música ha cambiado: desde el inicio, la convención mundial McCormick, realizada en el Auditorium Paganini de Parma el 30 de septiembre y el 1º de octubre 2013, lanzó nuevas señales de evolución y cambio. El evento, bajo el título “Xpression”, ha sabido crear, en efecto, un clima de positividad y entusiasmo, transmitiendo a la red de ventas McCormick, formada por 400 asistentes entre distribuidores e importadores de más de 40 países del mundo, una marcada impronta de cambio e innovación.

Ya desde el mensaje de apertura del presidente Valerio Morra se empezó a respirar el nuevo aire que caracteriza el futuro próximo de McCormick. “Puedo decir que se ha hecho realidad un sueño”, afirmó Morra, continuando luego con la presentación de las temáticas de la jornada y con la anticipación de las novedades de la marca – que se presentarán en Agritechnica en noviembre – y el lanzamiento de los nuevos productos.

Dominarán la escena del mercado de los tractores McCormick los próximos meses las Series X4 y X6 y el modernísimo X7 CVT, primer tractor de la gama McCormick con transmisión de variación continua, que se sumará próximamente a la Serie X7, ya presentada en la feria SIMA, equipada con transmisión de 4 marchas bajo carga y mando robotizado de las 6 gamas, exclusiva absoluta del Gruppo Argo.
Los cambios en McCormick no afectan sólo el producto sino también a la organización de la producción, a la actividad de formación, al servicio y al papel de la red de ventas, que representa un pilar fundamental del éxito de Argo Tractors.

Para ilustrar los diversos aspectos de evolución y desarrollo de la marca se alternaron distintos responsables de la empresa, como Simeone Morra, director Corporate Business y Paolo Fracassini, director de la cadena de suministros – que ilustró las mejoras en las plantas de producción – Antonio Salvaterra, responsable marketing y comunicación, los especialistas de producto Paul Wade y Gaetano Cerami y los Platform Managers Bonini Alessandro y Massimiliano Del Bue. Por su parte Mario Danieli, responsable comercial para el mercado italiano, se explayó sobre la evolución de las actividades del distribuidor, Giorgio Guaitoli, responsable Repuestos del Gruppo Argo afrontó la temática de la optimización del servicio de Repuestos y, por último, Franco Paterlini, Service Manager, presentó los nuevos instrumentos a disposición de la formación y del servicio post-venta.

Los numerosos ponentes afrontaron todos los aspectos que configuran la renovación empresarial, de la organización productiva, a los repuestos, al marketing (con la realización de un App gratuito para tabletas, que engloba gran parte de la documentación técnico-comercial), a la formación del personal, en función del nuevo estándar de competencia requerido por la tecnología de los nuevos productos.
Para McCormick llegan por tanto importantes novedades, tanto en términos de organización como de producto, que reafirman la filosofía de la marca, siempre orientada a la producción de tractores que permitan consolidar y desarrollar aún más un mercado basado en la calidad y la innovación.

“Somos especialistas y queremos continuar siéndolo, siguiendo con la máxima dedicación la evolución de nuestros productos y de nuestra red”, afirmó Alberto Morra, Miembro del Comité de Dirección, en la conclusión de la Convención.

En la segunda parte del programa McCormick desplazó la atención a las plantas de Fabbrico y San Martino in Rio, donde se materializó uno de los cambios más importantes, gracias a la introducción del proyecto “Kaizen”, un nuevo modo de ver y organizar el trabajo, basado en una organización simplificada y fuertemente orientada a la reducción de las mermas.

Más tarde se llevaron a cabo las pruebas en el campo, en la finca agrícola “La Gatta”, cercano al centro productivo de Fabbrico. Allí los asistentes pudieron participar en las pruebas de las nuevas Series X7.4, X7.6, X50 y X50M e incluso conducir los tractores de las nuevas gamas, equipados con arados, gradas, cargadores frontales y transportando un carro esparcidor.

La sesión se concluyó con un momento de encuentro, el cual, conjuntamente con los espectáculos coreográficos y los bailarines, evidenció no sólo la apertura al cambio por parte de la empresa, sino también el carácter comunicativo y participativo de las próximas estrategias destinadas a la red de ventas, a los clientes y a la prensa especializada.

Argo Tractors Spa con sede en Fabbrico (Reggio Emilia) fabrica tractores con las marcas Landini, McCormick y Valpadana y forma parte del Grupo Industrial Argo. En poco más de 10 años Argo Tractors ha triplicado los volúmenes de producción con un significativo crecimiento en términos de resultados concretos: un facturado consolidado que alcanza casi 500 millones de Euros, 1.600 empleados, 4 plantas de producción, 8 filiales comerciales en el mundo, 130 importadores y 2.500 concesionarios. Datos que han llevado las marcas Landini, McCormick y Valpadana a una posición preponderante en el mercado doméstico en el sector de los tractores y a consolidar su papel de líder a nivel internacional, confirmando el valor de una estrategia exitosa en el ámbito de una lógica de grupo.

Para mayores informaciones:

Antonio Salvaterra
Responsable Marketing
e-mail: antonio.salvaterra@argotractors.com